¿Qué hacer para que tus anuncios no sean ignorados?
- 19 may 2020
- 3 min de lectura
Actualizado: 25 may 2020
La realidad es que las personas son bombardeadas todo el tiempo con información, y no solo de empresas, todos sus contactos también buscan atención, lograr que tus anuncios destaquen es todo un reto, pero no imposible.
Una verdad que duele
A los consumidores generalmente no les importa tu historia, solo tienen interés en la suya, es por eso que al momento de contar historias tu marca o empresa no debe ser la protagonista, sino tu consumidor.
¿Por qué es tan complicado para las marcas dejar de lanzar mensajes irrelevantes para su audiencia? La respuesta es simple, porque la gran mayoría de ellas realmente creen que están lanzando información relevante y atractiva para sus posibles compradores.
El cine no es el único lugar para contar historias
En la industria cinematográfica existen muchos filtros y procesos antes de tener la versión definitiva de una película, en esos filtros se encargan de cortar toda acción o dialogo irrelevante que no aporte a que avance la historia o te haga conocer un aspecto relevante en los personajes.
En la industria de la publicidad no necesariamente se sigue un proceso con tantos filtros, aunque obviamente existen sus excepciones, las marcas necesitan filtros, para crear mensajes relevantes y simples que puedan repetirse una y otra vez sin perder relevancia.
El ejemplo perfecto es el famoso: Just do it de Nike.
La magia del cine para crear anuncios efectivos
Te voy a compartir un filtro para que puedas crear mensajes publicitarios relevantes para tu audiencia, inspirándonos en la industria del cine.
En una buena película tu como espectador siempre debes conocer lo siguiente:
1- Quién es el protagonista es igual a quién es tu consumidor
2- Qué es lo que quiere hace referencia a la necesidad o deseo.
3- Qué es aquello que se lo impide pueden ser excusas, problemas o el viillano.
4- Cómo sería su vida si no lo consigue es su vida sin tu producto o servicio.
5- Cómo sería su vida si lo consigue es su vida con tu producto o servicio.
Tomando el filtro como ejemplo en un restaurante de comida saludable podemos crear anuncios con mayor profundidad y que conecten con nuestros posibles compradores.
1- Quién es el protagonista: Sara, una chica de veinticinco años con sobrepeso que trabaja en oficina.
2- Qué es lo que quiere:
- Necesidad externa: Comer
- Necesidad interna: (Las personas no deciden empezar a comer saludable solo porque si, debe existir un desencadenante que la orilló a tomar esa decisión) sentirse mejor consigo misma, cuidar su salud, verse mejor, combatir su inseguridad o falta de autoestima.
- Necesidad filosófica: En el mundo mucha gente padece de enfermedades causadas por su mala alimentación.
3- Qué es aquello que se lo impide: Tiempo, dinero, pereza por cambiar su estilo de vida, las criticas de los demás (su familia que toda sufre sobrepeso).
4- Cómo sería su vida si no lo consigue:
Puede seguir sintiéndose mal consigo misma
Mayor probabilidad de tener diabetes u otra enfermedad
No poder disfrutar al máximo de situaciones, por ejemplo: el verano
5- Cómo sería su vida si lo consigue
Sentirse bien consigo misma
Capacidad para hacer mayores actividades al aire libre
Verse bien
Satisfacción personal
6 – Guiar al consumidor:
En las películas usualmente el héroe tiene a un maestro, alguien con experiencia que lo ayuda a alcanzar su objetivo, pues tu marca debe ser el yoda de tu cliente luke skywalker, no somos protagonistas, nosotros los ayudamos
Aquí es donde debemos decirle al consumidor que es lo siguiente que tienen que hacer para poder ya sea alcanzar una vida mejor o alejarse de una vida de sufrimiento. Y es que si nuestra marca no hace la función de guía, dejamos la puerta abierta para que otro competidor lo sea.
¿Ahora qué?
Debes de realizar el ejercicio con los distintos perfiles de clientes que tengas, recuerda que cada grupo tiene la misma necesidad externa pero distintas necesidades internas, es decir distintos motivos para comprar tu producto o servicio.
Una vez que tengas hayas hecho el ejercicio puedes construir anuncios que conecten con ese grupo de personas, en lugar de lanzar un anuncio genérico.
Tomando en consideración el ejemplo de Sara, se construyo una pieza publicitaria para redes sociales, mostrando al consumidor como el protagonista, dentro del ambiente de oficina, mencionando una necesidad interna la cual es: sentirse bien con su cuerpo, tomamos la excusa de no tener tiempo para lanzar el anuncio, hacemos relación con nuestra oferta de comida saludable con pequeñas fotografías para poner en contexto a los consumidores, y terminamos con el identificador del restaurante y el logotipo de Uber Eats y el texto como guía para que la persona sepa que hacer tras ver el anuncio.
Ejemplo ficticio para mostrar los elementos del filtro.
Los anuncios que le hablan a todo el mundo son los más fáciles de olvidar, porque son genéricos, los consumidores no quieren que le hables a todo el mundo, quieren que le hables a ellos y les digas como tu marca puede hacer su vida mejor.
Tu like es un gran ayuda para seguir creando contenido
Comentarios